执法内参编辑部调研员李魁讯！

靠卖矿泉水做到这份上，钟睒睒绝对不是等闲之人。

“隐形富豪”钟睒（shǎn）睒（shǎn）再也无法低调了。

2020年9月8日，农夫山泉在港股上市。

上午9点半开盘后农夫山泉涨85.12%，报价39.8港元，市值达到4453亿港元，折合578亿美元。

基于此，农夫山泉的创始人钟睒睒的身家，已经超过了马化腾和马云，登顶中国首富。

其中，马化腾身家为568亿美元，马云身家为513亿美元。

当然了，这并不排除农夫山泉高开低走的可能性。

而且，马云的蚂蚁集团也在全速上市的路上，可能钟睒睒这个首富也当不久。

但无论如何，靠卖矿泉水做到这份上，钟睒睒绝对不是等闲之人。

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提起农夫山泉，你会脱口而出“有点甜”。

或许还能接着说起“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

这些广告词，都出自钟睒睒本人之手。

他，是中国企业家里最懂得营销的人之一总能通过标新立异，提升旗下产品的知名度。

可是钟睒睒本人，却很低调。

他很少应酬，几乎不上酒场、赌桌，他有个爱好，待在办公室里工作、读书。

下属们称不管多晚离开，董事长办公室的灯都是亮的。

努力，往往与经历有关。

1954年，钟睒睒出生在浙江诸暨，小学还没毕业就被迫辍学，去做苦力，搬过砖，做过泥瓦工。

1977年高考恢复，钟睒睒两次高考都没成功，最后只好去了电大学习，毕业后去浙江日报干了两年记者。

随着改革的号角响起，1988年，钟睒睒决定下海，从浙江奔赴海南经商。

起初，他雄心勃勃地要创办中国第一份私营报纸，取名《太平洋邮报》，但最终不了了之。之后他种起了蘑菇，准备搞养殖，但还是以失败告终。

两次创业失败耗光了他所有积蓄，不得已又去大街上摆地摊，慢慢积累起了经验和东山再起的家底。

1993年，钟睒睒创办海南养生堂药业有限公司，打响了养生堂龟鳖丸、清嘴含片、成长快乐等品牌，这份事业让他一战成名。

1996年，养生堂拿到浙江千岛湖的取水许可证，开始进入饮用水行业。

1997年5月，农夫山泉选定上海为全国第一个试点市场。

据传闻，钟睒睒亲自跑到上海调研市场，他在静安寺附近敲开一户居民家的房门，请他们全家品尝农夫山泉。

家中的小朋友喝了一口，脱口而出：“有点甜！”

从此，这句童言成了中国家喻户晓的广告词。

农夫山泉，也就此起飞。

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根据弗若斯特沙利文报告，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。

以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位。

挤掉娃哈哈，压死康师傅。

如今大家在日常消费中明显能感觉到，货柜上农夫山泉旗下的产品越来越多。

2019年，农夫山泉所占的饮料市场份额达到20.9%。

利润也是吓死人。

招股书显示，该公司包装饮用水和茶饮料，毛利都在60%左右，与可口可乐相当。

换句话说，以每瓶矿泉水2元的单价计算，农夫山泉一瓶矿泉水的毛利就达1.2元。

那么，成就农夫山泉利润率如此之高的秘密是什么？

10个字概括：市场定位准，边际收益高。

近年来，近年来人们健康意识增强，矿泉水、茶饮料、果汁饮料、功能饮料的需求高速增长，农夫山泉每个领域都把握了消费痛点。

2011年，农夫山泉推出了一款号称只用茶叶，不加糖的瓶装茶“东方树叶”，被网友吐槽很多年，一度上榜“最难喝饮料”。

然而，随着当下人们健康意识的增强，低糖无糖茶品类增速加快，“东方树叶”的市占率不断上升。

一跃成为无糖茶品类的龙头。

2016年，农夫山泉又推出的果味茶饮料“茶π”，当年就创造超过16亿元的销售额，是十年来饮料新品上市期销量最高的现象级爆款单品。 

此外，水溶C100、农夫果园和尖叫，也是很多人的童年回忆。

另外，农夫山泉在成本上也做到了极力压缩。

这是因为农夫山泉的水源圈得早，渠道建得好。

对于饮料厂来说，大部分的成本，其实就是水和瓶子。

但是，在农夫山泉的报表中，生产所需原材料是用于生产瓶子的PET，以及糖、果汁，其他销售成本是包装材料、制造费用和人工薪酬，就是没有水。

娃哈哈的宗庆后曾公开说过，娃哈哈的饮用水业务是不赚钱的。

但农夫山泉的招股书却显示，农夫山泉不但非常能赚钱，而且增长势头明显。

这是因为农夫山泉很早就圈好了地，建立了十个天然水源地。

其中产量最大的是千岛湖，每年获批可以拿个2亿立方米的水，产能达到683万吨，相当于几十亿瓶纯净水。

目前国内水资源税最高的标准，地表水1元/立方米，地下水4元/立方米。

而1瓶550ml的农夫山泉，取水费也就0.00055-0.0022元。

堪称暴利！

农夫山泉说过“我们不生产水，只是大自然的搬运工”。

这句话一点不假。

何止是搬运工，简直是“印钞机”！

3

钟睒睒曾在总结自己经商经验时如此强调：

“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

划重点，唯一性，暴利。

这不仅仅是农夫山泉的特点，也是茅台和可口可乐的特点。

唯一性决定了自己的护城河，别人难以模仿。

暴利，则决定了企业价值，和股价。

此次上市，钟睒睒创下了神话，也暴露了自己隐形富豪的身份。

未来，农夫山泉会不会成为中国的可口可乐呢？

我们拭目以待。